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海豚微案例:星店的明星经济

2013-06-15 23:30:46 来源:大学生网 作者:dxs518.cn
文章《海豚微案例:星店的明星经济》由作者dxs518.cn投稿、创业管理栏目编辑于2013-06-15 23:30:46整理发布,希望对你有所帮助。
【创业管理】

影视剧、商演活动、时装秀中的明星行头,成为很多粉丝跪求的单品,会计职业生涯规划书,淘宝星店可以帮助他们达成购买愿望。拥有300多家明星店铺的淘宝星店,是淘宝网所有名人店铺的聚集地,直接链接单品、单店,开启网商平台上的明星经济。
 

■ 文 / 罗思华

星店

2011年春晚播出后,李小冉的粉红大衣、小宋佳的风衣、林志玲的布袋兔……成了网上热卖的单品。借助淘宝电商平台,明星行头不再让粉丝遥不可及。

而早在两年前,明星经济开始在电商平台上兴起,时任淘宝运营的邹静静敏锐嗅到了这股气息,开始做明星导购,尔后进一步利用淘宝平台整合明星资源,星店star.taobao.com由此上线。至此,星店正式成为淘宝网所有名人店铺的聚集地,运动会新闻稿,邀请明星入驻开店,为其店铺提供展示机会和按姓名导航到店铺的连接通道,后端则以链接跟淘宝平台打通。
  
做粉丝的生意

星店

明星是稀缺资源,其强大的人气和庞大的粉丝量,是打造明星经济的关键。星店所面向的名人为:娱乐明星、体育明星、文化名人、动漫名家(机构)、时尚界著名模特、造型师、设计师等。

作为明星和粉丝创造沟通平台,星店通过粉丝口碑将明星店铺推广出去。明星也可通过星店平台,获得大量曝光和推广,无需付出高昂的公关经费。星店对于粉丝而言最大的诱惑是,它直接链接明星单品、单店。

明星如何开店,星店作为平台该做什么?平台运营早期,由于经验不足、明星档期紧,明星店铺上新慢、供应链不稳定情况时有发生。通过调整,大学生投简历技巧,星店平台联合行业类目小二建立了巡店制度,通过线下实地访问、线上收集数据分析来诊断一家明星店铺的生长情况,并给出对应的解决方案。

目前,star.taobao.com日均PV达2000万,UV达200万,高访问量、高客单价为开店的明星所看重。“在淘宝星店上线的最大好处,就是获得免费流量”,为邵佳一经营乐佳母婴专卖店店长李伟表示,专卖店曾每月在直通车上花费几千块做排名竞价,但效果并不显著。内地男歌手薛之谦的店铺客单价曾高达1200元,成为星店平台经营较好的明星店铺之一。
  
6种合作模式

目前,入驻星店平台的明星店铺已达300多家,主要分为名人自己经营的店铺、与名人合作经营的店铺、名人参与某产品线设计的店铺。

星店与这些明星店铺是如何合作的?根据明星的实际情况,星店在以下六种模式中,选用最合适的模式与明星店铺进行合作。

一是明星自有品牌。名人自己经营或入股投资的品牌在淘宝开店,以名人自经营或代理运营的形式,直接获取零售收益。

二是明星线产品。品牌商以名人名义合作出品的产品线,由品牌商经营,品牌商向名人支付费用。

三是运营TP分成。TP运营商(淘宝正式签约的第三方合作伙伴)以名人名义对品牌商品进行销售,并支付名人一定费用。

四是影视机构等。影视机构或名人个人在淘宝出售周边衍生品,以自运营或TP或授权形式,直接或分成形式获益。

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五是名人闲置。名人将自身闲置、二手物品,以自运营或TP形式,直接或分成来获益。
六是名人买手。名人以买手身份,自行或多方采购商品,大学生创业政策,以自运营或TP形式在淘宝开店,直接或分成形式获益。

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